3月 282017
 

設備供應範圍越廣,獲邀報價機會越高。

蔡漢榮

    金沙:擴闊產品增邀請報價機會

    博企項目規模大,林林總總的採購項目,為中小企帶來無限機遇。金沙中國採購及供應鏈管理高級經理蔡漢榮(下稱蔡)講解採購合作事宜。

    1. 如何與中小企開展合作?

    蔡:自建立中小微企採購計劃後,公司每收到中小企要求加入成為供應商,一般會約見了解背景、實力及擅長等,對合適供應的產品發出報價邀請,一般從小訂單開始。

    2. 與博企合作要遵守哪些要求?

    蔡:首先產品要求達標,價格合理,交貨準時,以至良好的售後服務等。同時,願意配合金沙中國制訂的採購流程步驟。儘管很多中小企缺乏與大企合作的經驗,這並不影響合作,最重要願意嘗試。例如採購額達到一定金額,便要登錄採購系統平台提供報價,這是一套國際性系統,剛開始使用會有困難,金沙中國會為中小企提供指引流程,但有的供應商未必願意踏出第一步。採購額相對較小的訂單,公司會直接透過電郵邀請報價,並會說明產品條件、以至截止報價日期等,亦遇到過了指定日子才提供報價的情況。

    3. 金沙中國採購的標準?

    蔡:公司有嚴格採購守則,一般訂單最少要有三家供應商報價,但優先考慮本地中小企。如駿華提供產品類型廣泛,中西式餐飲設備均有供應,令獲邀請報價機會提高。

    4. 中小企如何增加更多合作機會?

    蔡:博企採購的產品很多時本地市面沒有,尤其廚房產品需要度身訂造,因廚房尺寸現成產品未必符合,甚至主廚從網上得知的產品港澳沒有代理,要通過供應商尋找。又如擴闊產品範圍,要配備更多支援人員,因部分服務要求提供24小時支援。

    5.駿華哪些優勢令採購金額提升?

    蔡:該公司是本地中小企,具有售後服務的優勢,若急需一些試用產品,可以很短時間提供,倘產品壞了要維修,駿華提供同類產品暫時頂替使用,連香港供應商亦沒有這方面服務。故在採購時,售後服務是其中一項重要考慮因素。金沙中國向駿華的採購額,由最初數千元,累計至今已有兩百多萬元,採購項目已擴至逾百項。

    6.中小企未能與博企持續合作,原因是甚麼?

    蔡:中小企有時會認為與博企合作有困難,如要遵守採購流程,度身訂造產品,要符合認證標準、產地來源,品質監控嚴謹,需要學習適應這些要求。而很多時取決於合作誠意,如用電郵邀請中小企報價,即使未有相關產品供應,只要回覆便可。最重要是不怕麻煩,並以長期合作為目標,不宜以短期一張訂單可以賺幾多錢衡量。而且中小企與博企合作,亦可以為中小企的商譽加分。

    7.對中小企結算貨款有何安排?

    蔡:不論是大中小微企,財務部一律會準時付款。採購系統有清晰的流程,例如收款結算程序一目了然,若依足守則,資金鏈不會有很大問題。如公司最近把“蒸籠”的一年採購交由駿華供應,總數達萬個,駿華可以針對蒸籠產品進行資金準備。

    金沙小貼士:

    成本控制——建議持續提升供應及服務的競爭力,檢視及研究更有效率的供應鏈及服務管理。

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3月 282017
 

來賓參觀博物館

出席嘉賓合影

    澳大貨幣博物館開幕

    【澳門日報消息】由澳門大學工商管理學院主辦的“澳門大學工商管理學院貨幣博物館”昨舉行開幕典禮。館內展示東西方、內地及港澳地區的貨幣史,以及澳門銀行業發展史。不但是一個配有自主性學習及互動教學的多功能貨幣展覽博物館,亦是亞太地區極少數附設於大學內以展示貨幣為主相容教學活動的博物館。

    開幕典禮昨上午十時半假澳門大學工商管理學院G21室舉行。金融管理局主席丁連星,澳門大學副校長倪明選、工商管理學院院長蘇育洲,澳門錢幣學會理事長趙康池主持剪綵。澳門大學副校長高薇,澳門大學校董會成員、澳門培正中學校長高錦輝等出席。

    倪明選致詞表示,澳門大學自一四年遷校以來,不斷改革教育體系,大力推行融合專業教育、通識教育、研習教育及社群教育的“四位一體”教育模式,旨在於多元文化和富於啟迪的環境內培育人才,相信工商管理學院設立貨幣博物館,可進一步提升及完善教學設施,為學生及訪客提供更理想學習環境。

    國際博物館協會在○七年修訂了博物館定義,把博物館定為一所以向大眾開放,以服務社會及社會發展為宗旨的非營利常設機構,它收集、保存、傳達和展示人類的物質和非物質遺產,提供一個良好的娛樂、教育和研究環境,它的教育和研究目的正和澳門大學的使命一致。

    博物館的展示品不僅回顧中外幾千年來的貨幣歷史,同時也記錄現代貨幣的發展和改變。每個錢幣、每張紙鈔都有着它獨特的意義和價值。各機構和錢幣收藏家的支持和贊助,為澳門大學的多元教育、對公眾服務帶來貢獻,尤其對參觀者的“愛國愛澳”情懷起到潛移默化的作用。

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3月 282017
 

    中銀財務建議

    銀行提供採購訂單融資方案

    中銀中小企服務中心表示,個案企業有明確發展定位,認識到傳統餐飲設備市場競爭大、利潤空間窄,故選擇走差異化路線。面向高端市場提供個性化餐飲設備供應,能迎合本澳大型博企酒店要求,加上提供貼身完善的售後服務,接辦訂單越來越多,成功在較短時間內讓公司取得成長。

    大型企業的採購有自身一套系統與流程,標準亦有別於一般企業,往往價格並非最主要的考慮因素,關鍵是產品或服務能否滿足企業內部管理要求和實際業務需要,提升其創利能力或服務效率。因此,產品服務質量與多樣性、供應穩定性、訂單回應和送貨效率、售後支援與維修服務等,均是中小型供應商在與大型企業合作時需多加重視的。個案企業正是把握到博企的採購所需,強調其服務承諾,甚至提供產品暫用服務,積極的經營理念與態度漸獲好評,並累積到一定信譽,成功建立起競爭優勢,公司終取得較好的盈利與發展空間。

    因此,對於博企供應商而言,公司資源或資金投入不限於貨品周轉環節,為提升公司供應服務水平,諸如運輸隊、產品展示廳、提高產品倉儲量、取得代理權、購置自動化生產線或管理系統等,均是建立差異化優勢必不可少的資源投入。中銀與中華總商會合作之供應商融資方案,可為企業提供資金周轉支持。除此以外,能與大型博企建立長期穩定合作關係的供應商,可增強銀行信心,訂單以外的投資亦可獲得更大的資金支持。如企業可向銀行提出具體可行之發展計劃,亦有利銀行為供應商度身訂造企業融資方案,包括一次性融資、循環周轉額度、擔保書及信用證額度等,利用低成本資金更快速地擴大公司業務。

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3月 282017
 

    增環保意識   建綠色平台

    環保展又開鑼,今年邁入第十屆。一個全新展會可舉行十屆來之不易,且匯聚泛珠九省市支持的展覽及論壇,證明各方響應。起步之初有前沿探索之意,又因環保問題無法獨善其身,更是全球化議題。以環保主題打造展會品牌有前膽性,更因而成了各省市及海內外重要交流平台。

    澳門把握了主題先機,由會展業內部做起,多年前已提倡綠色展會,減少不必要的浪費。官方舉辦的展會亦已植入環保、循環再用理念,與環保展理念如出一轍。打造多年品牌漸受海內外關注,業界更想抓住這大好勢頭,吸引國際性環保會展來澳,鞏固澳門的綠色會展品牌。

    澳門會展業漸受國際認可,雖然發展時間不長,但在國際排名上可找到澳門位置,殊不簡單。澳門具規模的展會一直受制於專業觀眾與展商對接成效不彰,這與澳門先天不足有直接關係,缺乏相關產業鏈支持。如娛樂設備等展覽會成功,因澳門是博彩城市,有內部市場需求,對外又可成功確立品牌形象;又或一些車展等奢侈品展,因澳門聚集大量高端客,可開拓出一個有買賣雙方的交流平台。但其他大型展會要突破沒有產業鏈支持的制約,並不容易。

    近年官方舉辦的展會活動,商業配對屢有突破,事前配對安排居功不小。加上越來越國際化客商願意借澳平台探索內地市場,提供了有利基礎。但要確立鮮明的展會品牌,除了有後續跟進工作,倘能形成採購市場,則可強化展會的經濟效益。

    澳門打造環保展時間頗長,但環保理念在商業市場、官方採購以至整個城市氛圍仍有待提升。過去政府透過環保節能基金資助用家,曾加快推動環保市場發展。如今雖然環保意識略提升,但要加快融入生活和營商的方方面面仍然要加把勁。環保展搭建的政商平台,目標之一就是推動環保工作。社會各方環保意識濃厚,亦支撐了展覽平台的延伸。

    春  耕

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3月 282017
 

    生產力角度

    差異化關鍵為客戶解決問題

    本澳中小企業大多數是小微企業。博企對中小企採購一般從細訂單開始,這既有好處,亦有弊處。好處是小微企業較容易滿足小訂單的數量和質量要求,同時慢慢學習和博企的相處之道,學懂了,將來大派用場;弊處當然是不能從中獲得很大的利潤。相處之道殊不簡單,意味着要按規則和流程辦事,要符合認證標準和品質要求,要以禮相待(例如及時回覆對方的報價邀請和各種查詢)。這些做事方式不僅適用於和大企業建立業務關係,對其他中小企業亦然。

    自從各大博企推出中小企採購計劃後,吸引不少本地中小企注意,並有相當數量的中小企受惠。但即使已受惠的企業,也不應過份依賴博企的業務,應視之為提升產品和服務品質、規範管理、與時俱進,開拓更廣闊巿場的重要途徑。以本案例公司為例,爭取到博企的業務後,實力大大增強,產品由一千種增至兩萬種,東主眼光已轉向博企以外的客制化服務。再者,中小企業為數眾多,博企要考核、篩選,最終能成為合作伙伴者始終有限。縱然未被錄用,競爭過程中或多或少熟習了遊戲規則,得以強化自身。

    華駿成功的其中一個因素是差異化戰略。雖是老生常談,卻是千古不變真理。巿場上大量同質化產品,如不把自己的產品與競爭對手有效地區分,恐怕難以獲得博企青睞。必須注意,走高端路線並不等同於差異。該公司的差異在於有能力、有專業知識在巿場上搜羅到新產品;售後服務方面,能在設備維修期間,借出同型號產品供客戶使用,以解決客戶的困難。未來針對大眾巿場的客制化服務,有可能成為該公司差異化策略的另一個點子。

    差異化可以因應企業條件和行業特性有所不同,可以是產品差異,服務差異,也可以是經營模式差異,最重要能為客戶解決問題。

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3月 282017
 

嘉賓主持揭幕典禮

    環球金融周昨揭幕

    【澳門日報消息】澳門金融學會主辦的“環球金融周”揭幕典禮昨舉行,三月廿七日至四月二日期間,舉辦為期一周的金融教育推廣活動,宣傳“學習、儲蓄、收穫”金融理念,預計有超過二千名青少年參與廿多項活動。期間有超過二十家機構參與,參與的大學及中學將舉辦專題講座,向青年講述有關金融方面的知識。同時安排學生到金融管理局參觀,以及到七家銀行進行工作影子體驗。還會參觀模擬股票交易所,以及模擬博彩教學室。

    揭幕典禮昨日上午九時半假澳門大學橫琴校區工商管理學院大禮堂舉行。金融管理局主席丁連星、中國銀行澳門分行副行長王軍、大西洋銀行行政總裁郭冠樑、澳門大學工商管理學院院長蘇育洲、澳門金融學會主席潘志輝主禮。

    潘志輝致詞表示,“環球金融周”是一項年度全球性的金融教育活動,旨在助兒童及青少年建立學習理財、培養儲蓄習慣,以及正確使用金錢的人生態度。青少年及早做好財務預備,對其更好成長舉足輕重,對整體經濟發展同樣重要。提供真實、有意義和有趣的金融知識教育,可以令青少年取得資訊並保持關心,透過遊戲及鼓勵,更是有效令青少年保持求知興趣的最好方法。

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3月 282017
 

    法律面面觀

    度身訂造受承攬法律規範

    隨着互聯網興起與發展,電子商務成為重要商業活動模式。為降低成本,越來越多企業傾向直接通過網絡進行採購業務。如包括金沙中國在內的一些博企,通過中小企業採購平台提出報價產品,並以電郵邀請中小企業提供產品報價。就合同簽訂而言,一方提出“要約”為另一方“承諾”認可後,合約方可成立。從法律層面,採購商報價邀請屬於“要約邀請”(或“要約之引誘”),無任何法律約束力。但從商業角度,報價邀請關乎到採購商與供應商日後能否進一步展開商業合作的重要一步。採購商若同意供應商提供的報價並直接簽發訂單給供應商,則構成承諾,雙方買賣合約遂成立。故中小企業要擴大商機,須強化電子商務的思維與理念,快速回應採購商邀請提供產品報價,增加與採購商的合作機會。

    產品質量及售後服務也是選擇供應商的重點考量因素。一般產品買賣,根據《民法典》第872條及第914條規定,供應商交付的產品應符合合同約定,若供應商交付的產品在擔保期限內出現運作上瑕疵,採購商有權要求供應商修補、更換。值得注意的是,當採購商要求供應商為其度身訂造特定產品時,雙方的法律關係特別由《民法典》中有關承攬的法律規定予以調整。如根據《民法典》第1134條規定,承攬人負有按定作人要求加工、製作並提供無瑕疵產品的義務。當承攬人提供的產品存有品質或者運作上之瑕疵時,根據《民法典》第1147條至第1149條之規定,定作人有權請求承攬人承擔修補、重作、減少報酬、賠償損失等違約責任。此外,當採購商採購的產品屬於快速消費品或者消耗品時,通常與供應商簽訂長期供貨合同。該類合約,除了《民法典》中有關買賣的一般規定,還特別適用《商法典》項下“供應合同”的規定。

    澳門立法及司法見解研究會研習團隊 陳 怡

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3月 282017
 


    只聞樓梯響的比特幣ETF

    美國時間三月十日,美國證監會否決Winklevoss Bitcoin Trust改於BatsBZX交易所上市的申請。該申請意為把該信託產品改成為交易所買賣基金(ETF),Winklevoss兄弟已為該ETF申請奔走三年,最後仍是無功而還。

    信託產品與ETF最大分別在於信托產品於美國只能讓合資格投資者(Accredited Investors)購買,ETF則可讓大眾投資者作買賣。合資格投資者指有豐富投資經驗且可自負盈虧的專業人士,主要包括發行人的關係人、財富淨值100萬(美元,下同)以上或近兩年收入超過20萬的個人、資產超過500萬的機構投資者等。

    比特幣信託產品由來已久,今次監管機構所要把關的是,應否讓這類產品讓一般投資者沾手?

    ETF迎3億投資資金

    簡單來說,ETF除可與傳統基金一樣於一手市場申購,亦可於交易所二手市場買賣,讓投資者可方便的透過傳統證券戶口買賣到很多不同地域不同類型的資產。比特幣ETF於這幾年來有着廣泛討論,其中一個較多人談及的好處,就是投資者在大型交易所可方便的買賣到比特幣資產,無需考慮比特幣投資者的一些操作上的煩惱,例如電子錢包的保安、電子私鑰的保管等。

    比特幣ETF對比特幣本身的價值都有所裨益。由於比特幣ETF意味着可於監管認可的交易所以股票形式買賣比特幣,故除一般投資者,一些只能在大型交易所買賣的大型基金也可投資比特幣,甚至內地投資基金也可透過QDII對這類美國的ETF進行投資。投資銀行Needham & Co.估計,一旦有比特幣ETF上市,會為比特幣市場帶來至少3億的投資資金。事實上,等待Winklevoss Bitcoin Trust的申請結果前,僅是這個預期,比特幣已升價不少。

    最近98%交易中國完成

    事物總有正反兩面,持相反意見的人也不少。資產管理機構Crabtree的投資經理藍道爾(Barry Randall)曾表示,由於比特幣流通數量有限,故比特幣ETF會令比特幣產生泡沫,亦會降低比特幣流通性,長遠會削弱其作為貨幣的效用,反過來均不利比特幣長遠發展及投資者。

    另外,有內地比特幣交易平台高管表示,由於比特幣ETF是對應各個不同的比特幣交易所,這些交易所相對其他資產市場還是很小眾,價格波動相當大,比特幣ETF的投資者亦要作相關的風險管理。

    市場上還有更有趣的意見是,美國市場對比特幣的定價能力不高。投資銀行Needham & Co.分析師保加(Spencer Bogart)表示,美國證監會不大可能會通過這樣一個產品,因最近有近98%的比特幣交易都在中國完成。

    比特幣面對重重挑戰

    比特幣的發展本身面臨重重困難。若對比特幣有點認識,應知道比特幣的區塊鏈結構需要很多不同的“節點”去處理交易。但現在比特幣交易量激增,估計已達一年前的五倍多,用戶需要付更多交易費用確認交易,故比特幣圈子內出現硬分叉(Hard Fork)問題:有一派認為要改變現有規章且擴大“節點”的量(一般被稱為Bitcoin Classic),另一派認為現有設計最佳,要維持現狀(一般被稱為Bitcoin Core)。結果是開發出兩套不同的比特幣系統。這問題已爭論約兩年,暫尚未有共識。

    比特幣是使用區塊鏈技術的電子貨幣先行者,代表着很多挑戰者會看準先行者的弱點來挑戰。較出名的挑戰者為Ethereum。近日摩根大通、微軟等已採用Ethereum的區塊鏈技術開發新技術如電子金融合同等。

    匿名資金傳送風險高

    另一個重大挑戰,是金融監管。金融監管其中一個最熱的課題就是反洗黑錢。反洗黑錢的措施中,最高風險的是匿名的資金傳送,比特幣的特性正是匿名。中國人民銀行今年一月對中國三家最大的比特幣交易所(火幣網、OkCoin和比特幣中國)展開調查,在二月稱如發現比特幣交易平台有違反反洗錢和外匯管理相關規定,將懲以關閉。近日更有美國媒體聲稱人民銀行將要求比特幣交易所遵從銀行業規管,需確認客戶身份並提交可疑交易報告。

    姑勿論傳言是否真確,於國家的外匯管理及反黑錢的考慮下,可估計國家對比特幣的監管會趨嚴格。中國是比特幣的主戰場,一六年底內地的比特幣交易佔全球98%,更可見中央政府對比特幣的取態舉足輕重。比特幣會繼續發光發亮還是被取代,還需拭目以待。

    秒投平台供稿

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3月 282017
 

MIECF承辦單位昨介紹活動籌備情況

    環保展周四開鑼  450展商

    【澳門日報消息】由特區政府主辦、貿促局及環保局承辦的“2017年澳門國際環保合作發展論壇及展覽(MIECF)”將於三月三十日至四月一日假威尼斯人度假村酒店會展中心舉行。大會昨舉辦新聞發佈會,介紹活動籌備情況。今屆展覽吸引來自17個國家或地區逾450家展商參與,包括葡萄牙及巴西等葡語國家代表,展覽面積為1.69萬平方米,預算約2,500萬,與去年相若。

    九年落實187項目

    新聞發佈會昨下午三時假世貿中心蓮花廳舉行。貿促局主席張祖榮、環保局長譚偉文、貿促局執行委員劉關華、環保局副局長黃蔓葒出席。

    張祖榮表示,MIECF過去九年一直致力搭建綠色平台,為企業締造綠色商機,九年間為MIECF安排逾4,000場配對洽談並簽署241個合作項目。根據跟蹤和檢視統計,77.6%即187個合作項目已落實執行,且99個已落實的合作項目中,澳門企業與泛珠兄弟省區企業的合作項目佔總金額53.5%。不少本地企業成功提升軟硬件實力,闖出一片“綠色新天地”。

    貿促局、廣東省環境保護產業協會、香港歐洲商務協會及澳門多個有關商協會共同構建的網上環保項目對接平台“綠色匯點”,也將於MIECF期間啟動,有助進一步推進區域綠色經濟發展,創造更大商機,促進技術移轉,達至多邊共贏。

    前UNEP執行長演講

    大會將就三月初組織“泛珠9+2省區代表商務洽談團”出訪巴西和葡萄牙期間進行的調研和交流環境保護和流域管理等情況,專門舉辦“泛珠三角環節”分享考察成果。

    譚偉文表示,為發揮MIECF平台作用,今年大會論壇邀請國際知名的重量級人物,剛卸任聯合國環境規劃署(UNEP)執行主任阿齊姆 · 施泰納為主題演講嘉賓,將分析全球經濟面臨環境問題和可持續發展的關鍵挑戰。大會並組織多個論壇環節,邀請多個國家或地區的知名講者擔任主講嘉賓。

    此外,大會把最後一天(四月一日)定為“綠色公眾日”,開放予公眾參觀,繼續推動“源頭減廢”,並以“惜食減廢齊推廣,綠色生活由我創”為主題,透過一系列環保親子活動宣揚惜食、減廢意識,推動公眾在日常生活中實踐各種環保行為。

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3月 282017
 

環保展致力搭建綠色平台(資料圖片)

    八場綠色論壇  首設技術展示區

    【澳門日報消息】2017 MIECF舉辦期間,將舉行八場綠色論壇及一場特別環節,邀請逾五十位環保領域內的專家、企業家、官員就環保行業發表演講、分享經驗。今年首設“創新環保技術展示區”、新增“北京館”及“十二 · 五環保科技成就展”等。

    除綠色論壇及展覽外,三天展會將舉行綠色商機合作日、簽約儀式、綠色配對、專業推介洽談會、綠色建築行業交流會及綠色公眾日等。劉關華表示,為回應參展商與特區政府採購部門洽談的要求,今年將續辦政府部門導賞活動,鼓勵他們參與綠色配對環節。

    黃蔓葒表示,綠色論壇是每屆MIECF的重點活動,於三十、三十一日期間將舉行八場綠色論壇及一場特別環節,圍繞創新綠色發展政策,製造業商業策略、沿海旅遊、綠色建築行業等議題,與與會者分享及交流。

    為迎接MIECF十周年,今年將設有十周年回顧展,回顧過往曾參與MIECF的展商、國際知名演講嘉賓、簽約成果、環保產業的發展趨勢,以及社會環境意識轉變等。

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